Это не заказчик пришёл, а мы сами ̶н̶а̶ л̶ы̶ж̶а̶х̶ предложили заказчику — сети суши-маркетов toyosu, сделать коллабу с известным владивостокским блогером Валерией Беликовой aka @Bellerissima.

СФОРМУЛИРОВАННАЯ ЦЕЛЬ/ЗАДАЧИ

• вызвать у гостей эмоции и спровоцировать UGC контент
• увеличить продажи
• повысить узнаваемость бренда

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Представители интеллигенции, креативного класса, интеллектуального труда, с опытом путешествий, насмотренностью и любовью к вкусной еде (почитать подробнее о бренде можно в этом кейсе) . Примерно то же самое можно сказать про ̶н̶а̶с̶ читателей Валерии Беликовой.

В мире владивостокского блогинга Беллериссима, как Пушкин в мире русской поэзии, — наше всё. Не боится быть собой со всеми достоинствами и недостатками, получать от этого удовольствие и транслировать в соцсетях.

Истории с её кошкой Светой ждёшь, как новый эпизод любимого сериала. И даже рекламные интеграции такие нативные и смешные, что тебе сразу нужны все эти баночки, кофточки и мебель на веранду (про отсутствие веранды в этот момент не думаешь).

ИДЕЯ: ВЫЗВАТЬ НОСТАЛЬГИЮ

Мощную! Когда глаза ̶б̶о̶я̶т̶с̶я̶ слезятся, а руки делают, в нашем случае — наряжают бумажную куколку, совсем как в детстве. Только в роли куколки — роскошная Беллериссима и её роскошный гардероб.

КАК СВЯЗАТЬ РАЗВЛЕЧЕНИЕ ИЗ ПРОШЛОГО С ЕДОЙ ИЗ НАСТОЯЩЕГО?

Мы сделали набор суши, подходящий под разные настроения. К нему прилагались открытка и стикерпак.

На одной стороне открытки — Валерия в купальнике, на другой — её послание гостям (с призывом подумать, чего им хочется сегодня, и действовать по настроению). На стикерпаке — одежда, аксессуары и даже кошка Светлана, любимица Валерии.

Пока обладатели наборов думали о своих желаниях, Валерия разрешала им одеть свою мини-копию, причём по настроению самих обладателей.

Хочется остаться дома — есть стикерпак с уютными лучками! Хочется нарядиться и встретиться с подругами — можно и Валерию нарядить соответственно.

Кстати, чтобы нарисовать открытку с мини-Беллериссимой и её настоящий гардероб, мы тщательно изучили параметры Валерии, вдоль и поперёк прошерстили её соцсети и нашли самые классные (на наш скромный взгляд) аутфиты.

ЛОВКОСТЬ НАКЛЕЕК И НИКАКОГО МОШЕННИЧЕСТВА

Для привлечения внимания к набору и поддержки общей идеи (один набор — разные настроения) мы сделали наклейки с десятком фотогеничных и поднимающих настроение фраз.

Поэтому при покупке акционного набора гости могли выбрать не только стикерпак с гардеробом Валерии, но и набор с определённой наклейкой, которая откликается им сегодня. Ну, а чтобы уж наверняка вызвать эмоции, на наклейках мы разместили кошку Свету — сами понимаете, это всегда работает.

КАК ВСЁ ПРОШЛО

Мы, конечно, волновались, но держали кулачки. И знаете, что? Сработало! Такого потока реакций, сообщений, упоминаний от гостей и от других блогеров прежде не получала даже Валерия Беликова — она сама призналась!
Но вас же ещё и цифры интересуют (судим по себе), да?

Акционный набор залетел в топ 5 наборов суши и роллов по объёмам выручки в ноябре и декабре 2023 года. И тут важно понимать, что в наборе не было всеобщих любимчиков — Филадельфии, Калифорнии или лосося в большом количестве, а в компанию к этим ребятам очень сложно попасть.
Но набору от Валерии, который отправлял гостей в детство и дарил хорошее настроение, это удалось!

После такого успеха мы решили не останавливаться!

Дальше был new-year-edition-пак с кошкой Светой в красном колпаке и новые наклейки на наборы, которые предлагали «выпить шампанского для блеску глаз» и напоминали, что «если совести нет, то и терять нечего» — кажется, самое то под конец года.